2007年6月30日 星期六

10年生意兩茫茫

回歸十年,潮流興講回憶,我都唔執輸,review一下,睇下過去十年,市場競爭點樣激烈法。唔經唔覺,我離開打工行列都超過十年,我地從事TMT行業承建商,因為多數對住D客都係大公司,乜鬼生意都要去投標,而且因為全球一體化,除左要同本地公司爭,仲要同海外公司爭。

但同一大小及複雜的job,過去十年D價錢就差好遠,好似十年前一個用10 mil到既job,今日如果你bid超過3.5mil都唔駛諗有機。咁究竟點解平左咁多,邊度慳左錢,可以平咁多。理論上要平左65%,應該每一個價錢結構成份,都平左65%,我試下分析D價錢結構,睇下做唔做到:

1. 材料: 科技材料費有D平左好多,都有一半(50%),亦有D冇乜點平,尤其果D同原材料有有關既,因為金屬及石油副產品近年好貴,計晒所有,可能都平唔到30%


2. 伙記人工: 都叫做專業,唔單止冇減過,醒果D仲double左,工時亦冇乜長到

3. 地盤工人: 話晒都係科技行業,工人都算係skilled labour,人工都冇乜點減,但工時就長左,effectively等於慳左20%啦

4. 利潤: GM由過去20%變成approach to but not less than 0% (有時Hi 野都變左negative)

如果你中學會考數學合格,你應該即刻睇到D數唔match,四樣野加起來,好似大纜都扯唔到去60%,D錢去左邊度, Where's is the beef ?

答案:經驗 and 創意

事實最後慳錢方法,就係靠「經驗及創意」,做到 Do more with Less。用聰明設計方案,以更少同更慳皮材料,難聽D講就係偷工減料,但唔影響製成品質素〈完全唔影響就假,總之核心質量及功能冇變啦〉,最後交到貨俾個客,而佢又滿意。


至於點樣work smarter ,我都唔知點講,大概一切從「心」出發,做野〈唔係講野〉要有heart,呢個講法雖然係糠D,亦係引爆你既小宇宙最有效方法。


借蘇東坡首詞,稍為改動下,互勉互勉:
「十年生意兩茫茫,不思量,自難存;千里戰場,輸左就淒涼。」

之後十年又點? 就好似我Blog頭講:有D迷惘。



3 則留言:

C.M. 提到...

TMT = Technology, Media, Telcom 乎?

...

>>一切從「心」出發

所言甚是!

另外,似乎波老闆的數口,似乎不俗。讚!

波蘿游 提到...

CM

TMT (Technology, Media, Telecom)呢個名詞,亦算係科網熱其中一個偉大發明,上至太空科技,下至擔擔抬抬(敝小企專長),都可以叫作TMT。

好似全港最大的TMT公司 – 8號仔,曾幾何時,掘路鋪線,擔擔抬抬,拉拉扯扯,都係佢地最大的部門。

陳冠宇 提到...

附加交友網
裸聊直播間
免費寂寞聊天室
寂寞視頻聊天室
夜裡寂寞視頻聊天室
寂寞同城聊天室破解版
寂寞男生的聊天室
愛聊視頻聊天室
在線聊天室
色聊網
色聊女的QQ
色聊聊天室
SE聊網
誰有色聊網
網上裸聊
網上裸聊安全嗎
網上裸聊可信嗎
網上裸聊真的假的
一對一裸聊
影音視訊聊天室一對多
大正妹影音視訊聊天室
6699影音視訊聊天室
文字聊天室
色聊天室網站
真人秀視頻聊天室
28聊視頻聊天室
比較開放的視頻聊天室
視頻聊天室
179視頻聊天室
CF視頻聊天室
哪個視頻聊天室最開放
歡樂吧視頻聊天室
293視頻聊天室
性姿勢真人視頻
深港DJ俱樂部真人視頻
比照美女視頻
美女穿C字褲刮毛視頻
十二大美女視頻
美女一件也不穿的視頻
美女腿中間開大門視頻
真人美女視頻
真人美女黃片視頻
美女真人視頻網
美女視頻高清
美女視頻直播
男人和美女親熱視頻
美女視頻六房間
柔術美女視頻
美女熱舞視頻
日本美女視頻